99%的外贸独立站第一步就做错了

写在前面：本文的目的不是要把外贸独立站吹上天，而是把理念和更多关于多渠道营销的新思路和新方法告诉诸位。

无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要，也别忘了研究产品，研究生产，研究供应链，请勿本末倒置，毕竟在营销手段和渠道一致的情况下最后又要看产品，价格和交货期。

前言写完，接下来会先来一段前戏，然后再切入今天真正的主题。

外贸独立站这个词，最早由一批B2C跨境卖家提出，顾名思义就是有独立域名和自主权的B2C外贸网站。后来夏涛（外贸整合营销理念第一人）放大了这个词，独立站的解释也更加全面，那就是外贸营销型网站。

从此出现了一批做的风生水起的大佬，它们是兰亭集势、DX、海翼、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方等。

其实不难发现，但凡做的好的外贸独立站都是B2C式的跨境商城，为什么是B2C？我的上一篇文章已经解释了，互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，去中介，扁平化。

那做外贸独立站是不是只能做B2C？其实B2B也可以，只不过你要做国外local和dropship背后的人，你的企业官网上除了老的那一套，必须加上可以扶持国外网商这一栏，根据他们的个性化要求把货供好就行。

如果做B2C商城是不是就意味着成功？NO~NO~NO~，商城看似找几个程序员就能实现，但背后的资源和供应链是小公司、小团队无法企及的。

既然这么难，那普通老百姓还有没有机会？如果你要以卵击石的话是没什么太好的机会，但如果你换个思路可能就不一样了！

外贸独立站在国内出来这么久了，不算什么新鲜东西，但为什么大多数新人初创外贸独立站都收获甚微？因为99%的外贸独立站第一步就做错了！

无论你是B2B，还是B2C，传统的做法是叫你从域名，主机，建站程序开始，或者分析竞争对手，分析流量，分析行业。就一灯来看这些都是独立站的第二步，第三步，不是第一步。

第一步是什么？一灯认为是找到适合你的利基市场并验证这个利基是否有利可图，否则后面的事情都是在浪费时间和精力。

什么是利基？

利基，英文名niche，源于生态系统生态学，描述了竞争物种为了生存和繁衍而使用不同环境的方式。

如果两个具有相同生态位的物种相互竞争，则可能出现以下两种结果：

• 竞争排斥：一个物种将更有效地利用资源，并驱使其它物种灭绝。（和大佬火并的后果）
• 资源分配：弱势的物种将改变其对利基的定位，从而避免直接竞争，最后共存。（新思路）

什么是利基市场？

利基市场国内翻译五花八门，比如：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场。确切的说利基市场是指整个市场或产品的一小部分，翻译成人话就是小生意或小众市场，从而达到分散竞争风险的目的。

如果你还是不太明白，可以参考维基百科上的详细解释。

说到这里，可能有人会说，这不就是长尾、定位、细分市场吗？其实长尾、定位、细分市场全部源于利基营销理论，而发明这个理论的人就是大名鼎鼎的现代营销学教父菲利普·科特勒。

无论你以前是否听过它，也不管你把它理解成长尾还是定位，一灯只想告诉你：从今天开始，只要你准备建外贸独立站，第一步是去找一个好的利基，去避开竞争风险，而不是漫无目的的随遇而安。

通过利基市场取得成功的公司不占少数，虽然需求只有那么一点，但总归还是有的赚的。比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和你们天天刷屏的anker。

如何寻找利基？

为了能给大家一个完美的答案，我扒了几十篇硅谷大神的干货，总结出以下5点。

• 使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。
• 使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。
• 使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。
• 使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。
• 使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基，至于关键词工具我以后会发布一个最完整的列表，记得来看。

如何验证你的利基是否有利可图？

接下来是最重要的一步，大多数教程可能在上一步寻找利基就结束了，但一灯不会止步于此，要不和咸鱼有什么区别。

想要验证你的利基是否有利可图，其实很简单，那就是使用这个秘密武器Flippa.com。

Flippa是验证英文网站是否值钱的首选工具，你可以把它理解成专门买卖二手英文网站的市场。

Flippa的使用十分简单，输入你上一步得到的利基，查看和这些利基相关的网站是否已盈利，流量怎么样，域名是怎么命名的，以及关键词排名和跳出率如何等等。

看完Flippa给你的专业分析，你的利基是否有利可图一目了然，无论你是直接买个站，还是从头开始根据你的利基新建站都是不错的选择。

总结

Mini课程01至此结束，希望诸位从今天开始先研究利基，因为没有一个好的利基，你的外贸独立站注定是竹篮打水一场空。

同时一灯还有一个小小的愿望，希望就本文发布之后，中国外贸在独立站之路上进入利基研究的高潮，各位外贸同仁同心协力，避免相互竞争，最后达到共存。

至于利基的研究，我补充一句，它不局限于外贸独立站，也同样适用于阿里或亚马逊之类的平台，或用于制作视频和分析SEO关键词。

最后，MIni课程系列既然开始了，就不会断更，预计10节以内，目的就是从头到尾给大家理清思路，让你一次性就搞明白到底是个怎么回事。不至于西瓜芝麻一起抓，一会流量，一会CMS，搞的你云里雾里。

等到全部更新完，我会统一放到一灯的外贸博客（新手入门指南），方便以后有新想法时能及时修改和补充。

关于之后会提到的SEO和SNS，我提前说下，FB，INS，linkedin这些被神化的SNS营销手段根本不是你外贸独立站的第一波流量，99%的外贸独立站引流策略第一步就做错了。