外贸独立站：2024零基础最完整指南

本文是最新最全的外贸独立站指南，包括为什么搭建外贸独立站，建站方式，流程和注意事项，还有资料准备，域名主机，费用多少，外贸建站公司的坑和如何推广。

近几年，外贸面临者前所未有的挑战，整个行业都处于失血状态。一方面，国际形式复杂。另一方面，阿里巴巴不上金品就没有流量，29800已是昨日黄花。

于是，越来越多的外贸人开始学习外贸独立站与推广，再加上国办发文鼓励外贸企业自建独立站，一度让独立站进入了非常火爆的增长期。

那么，外贸独立站怎么做？从哪开始？需要注意什么？相信你看完本文，就会找到答案。

外贸独立站是什么？

外贸独立站，简单说是一个拥有独立域名和所有权的网站，在谷歌和海外社媒上推广，和客户近距离建立联系和信任，从而开拓海外市场，获得客户的主动询盘。

与使用第三方B2B平台（如阿里巴巴国际站）相比，外贸独立站的优势如下：

1，不受第三方平台限制

独立站的最大优势是绝对的自主权，不受平台规则限制和流量要挟，拥有独立域名，主机，营销渠道和产品定价权，能掌握互联网大数据，进而更灵活地调整销售策略，规避风险和摆脱价格战。

2，整合多元化营销渠道

独立站能够更好地进行谷歌SEO优化，提高网站在各大搜索引擎中的排名，也可以通过谷歌广告，视频，网红，社交媒体营销、电子邮件营销等多元化渠道吸引目标客户，开源节流，降本增效。

3，增强企业品牌影响力

独立站可以帮助企业更好地展示自身实力，提升企业品牌在国际上的知名度和影响力，通过互联网直接接触客户，建立联系并取得信任，同时还能依托品牌构筑护城河，避免同行恶意竞争。

4，更容易获得优质询盘

独立站的流量基于用户搜索意图，客户留存率高，一旦来询盘，质量都非常好。通过联系表单、在线客服等方式，企业能够更及时地回应客户的需求，滚雪球式积累客户资源，打造私域流量。

外贸独立站建设方式

随着外贸独立站的流行，越来越多的外贸人开始从线下转型线上，自建独立站。有的人自己学着建，有的人花钱报培训班，有的人付费外包，建站费用从几千到几十万不等。

本文将针对以上问题，对所有新手进行一个扫盲，详解建站方式和效果，给大家答疑解惑。

自己建还是找外包

客观的说，两种外贸建站方式都有优缺点，不能一概而论。但如果针对一无所知的新手，一灯还是建议自己建，虽说可能会在自建的过程中受阻，但最起码能牢牢控制住域名主机所有权。

另外，外贸独立站并不难，借助好用的外贸建站系统，小白不会代码也能建站，并满足绝大多数外贸企业的B2B和B2C建站需求，常用的有WordPress，WooCommerce，Shopify。

至于外包，现在网上割韭菜的建站团队太多，可谓是鱼龙混杂，试错成本极高，一般没有经验的新手是很难分清楚什么靠谱什么不靠谱，只有在自己动手建站之后，才能知道里面的猫腻。

开源系统还是平台

关于外贸独立站，网上争论最多的是使用开源系统还是SaaS平台，也就是用WordPress还是Shopify？我的一些模仿者受我早期文章影响，只会一味地强调什么独不独立，源不源码。

其实，这都要看外贸独立站是B2B还是B2C。如果是B2B外贸建站，客户询盘主要靠谷歌，因此用WordPress比较合适，毕竟它在谷歌SEO优化和使用成本上有碾压级的优势。

而B2C由于客单价低，量大才能赚钱，需要靠社媒和广告快速引流，因此无论是Shopify还是WordPress都可以，但前者成功率高，只要你卖的不是假冒伪劣产品，平台就不会封你。

外贸独立站效果怎么样

我分析过很多成功的外贸独立站，无论是B2B的还是B2C的，它们都有一个相似点，那就是根据产品定位选择流量渠道，也就是赛道选的好。

比如B2B外贸官网，一般都是做谷歌这条赛道，询盘一来就自带高质量和高转化，只要你每周坚持发布新文章，覆盖行业产品关键词，一旦量大就会有SEO排名，从此实现询盘自由。

而B2C在线商城，一般会选社媒这条赛道，比如shein的做法是先调研受众，投放对应社媒广告，找网红做宣传，然后套路用户在各大社媒晒单，二次宣传品牌，最后在搜索上收割品牌流量。

外贸独立站的建站流程是什么

现在不少进出口企业都有外贸建站的需求，但对绝大多数外贸业务员和外贸SOHO来说，如何搭建一个专业，有流量和询盘的外贸网站却是一个难题，可能连最基本的流程都不知道。

下面一灯就来说明一下外贸独立站建站的完整流程，以便外贸企业和外贸SOHO能顺利完成建站。

第一部分：网站规划

外贸建站是一个系统工程，充满了各种错综复杂的环节，虽然搭建不难，但不是简单买个域名主机，安装建站系统等步骤，因此在开始外贸网站建设之前应优先考虑做一个网站规划。

首先，简单说明一下什么是网站规划？

网站规划是指新建网站或重建网站时，制定一个目标并以结果为导向回答一些问题，比如外贸网站的目的是什么？展示型还是营销型？受众是谁？有什么内容？外观什么样？流量渠道和成本？

然后，计划可行性方法实现这些目标。

其中最快、最有效的方法是研究竞争对手的网站，记录它们的文字内容、服务方式，外贸产品图片、网站颜色、排版结构和布局，并考虑使用SEMrush分析网站关键词，SEO数据和流量渠道。

最后，决定自己的外贸网站要做什么。

经过前面两步，即便是第一次建站的小白，也能总结出一个好的外贸网站是什么样，需要做什么，说白了就是借鉴成功者的经验，举一反三，为己所用，再往后就可以开始着手建立外贸网站。

第二部分：网站搭建

就网站搭建而言，非常的简单，主要由三部分构成：1. 域名，2. 主机，3. WordPress（建站系统），下面是自己建立一个外贸网站的详细步骤。

1. 购买域名主机
2. 解析域名安装WordPress
3. WordPress建站系统学习
4. 外贸主题模板
5. 外贸网站设计
6. 安装必备插件
7. 网站安全防护
8. 网站速度优化
9. 外贸SEO优化
10. 网站上线准备

新手注意：WordPress名声在外，搭建了全球43%的网站，但实际上是指WordPress.org，而不是WordPress.com平台。因此从起点来说，外贸建站的第一步是购买域名和主机。

其中域名可以去域名注册商购买，国内外都可以，只要有ICANN认证就行。而主机一灯建议使用国外服务器，因为外贸客户访问国内主机速度较慢，不太适合外贸建站，阅读更多：外贸建站教程。

第三部分：网站推广

外贸建站完成网站搭建之后，就可以开始推广它，让更多的人看到。毕竟，在当下这个大环境，酒香不怕巷子深早已过去，如果没有好的推广，外贸网站根本就不会看到效果。

就网站推广而言，有人叫它运营，有人叫它营销，但大多数人教的方法都是重术轻道，因此很多人最后都做的不太理想，陷入误区也是一种常态。那到底怎么做？往下看三种方法教你破局。

第一，心态是网站推广的重中之重。网站推广是一个长期的工作，最好在一开始时亲历亲为，投入6个月到一年的精力，用心地经营，坚持就能胜利，不要三天打鱼两天晒网，总想着一夜暴富。

第二，努力生产内容才是最关键的。既然是推广，那就要有推广的内容，比如文章，图片，视频，在保证同行水平的情况下，能输出多少是多少，不要太在意质量，只要比同行好一点就行。

第三，不是条条大路都可以通罗马。外贸建站推广方法十几种：广告、SEO，社媒都可以，但一定要选对赛道，道对了，术强弱都不重要，比如有人非要用Shopify做谷歌SEO，就是道选错了。

外贸独立站有哪些注意事项

由于网上的教程鱼龙混杂，独立站难免会踩坑，那需要注意些什么？一灯就带大家了解一下。

1. 域名注册前，最好谷歌搜下品牌名，不要被谷歌判断为“你是不是要找”
2. 主机服务器用国外的，因为你是做外贸的，客户全部都在国外
3. B2B外贸建站优先考虑用WordPress，B2C优先考虑用Shopify
4. 主题模板选择销量高，使用人数多的，售后才有保障，千万别用盗版
5. 外贸网站设计务必简洁，不要分散访客的注意力，少即是多
6. 配色方案要考虑企业的利基市场、目标受众、品牌和色彩理论等要素
7. 定期检查联系表单，网站访问速度，浏览器兼容性和各种设备的响应式设计
8. SEO是外贸网站的主要流量来源，多花时间多写文章，并添加谷歌分析和站点地图
9. 与海外社交媒体整合，一旦有新文章，新图片，新视频，就可以分发到各大平台
10. 在网站上放置号召性用语，鼓励客户主动联系你，否者再多的流量都是浪费
11. 修改网站之前，记得备份一次，或者每隔几天就备份，出了问题好恢复，即使被黑也不怕
12. 一定要学会网站搬家，好处是网站数据自己说了算，换主机时能省不少钱

搭建外贸独立站的资料准备

丰富的外贸网站资料可以加快外贸建站的速度，让你事半功倍。外贸独立站需要哪些资料？以下是一灯自己做外贸建站时所用到的资料内容清单，大家可以参考。

1. 域名：你在互联网上的唯一地址，也是你的品牌名
2. 主机：也叫虚拟主机、主机空间、VPS、云服务器等，主要用于安装建站系统，存放网站数据和内容，外贸建站优先考虑使用WordPress主机
3. 主题模板：相当于外贸网站的装修设计
4. 插件扩展：相当于给外贸网站添加新功能，比如SEO，网站备份，安全防护
5. 公司介绍：至少300字，一般包括公司行业、规模、成就、以及产品和优势
6. 公司logo：品牌的一部分，文字类，不要做的太复杂
7. 网站颜色：围绕品牌来，白色打底，一个主色，两个附色，切记花里胡哨
8. 首页主图：包含文字和按钮，展示公司企业的产品或优势
9. 企业图片：工厂车间，展会，办公地点，客户来访等
10. 企业视频：有条件就做，没条件可以不弄
11. 企业证书：各种认证和资质证明
12. 产品图片：大小要统一，640 × 640，800 x 800，1000 x 1000 都可以，上传前记得压缩
13. 产品描述：就是样本上的产品介绍和参数，照搬就行
14. 产品视频：手机拍摄也行，后期可以分割成30秒或1分钟左右一个，分发Youtube、Tiktok
15. 联系信息：包括联系表单，电话，邮箱地址，社交账号，在线聊天工具
16. 客户评价：客户对公司，产品和服务的正面评价

另外，在准备外贸建站资料时，可以多参考竞争对手的外贸网站，毕竟，三人行必有我师。

独立站域名如何选择

域名简而言之就是一个地址。如果互联网是一座充满街道、数百万房屋（网站）的城市，那么域名就是这些房屋（网站）的地址。

它是外贸客户对你的第一印象，和品牌，企业邮箱，谷歌SEO和社媒推广都有一定关系，起到一个识别的作用，下面是外贸网站选择域名的技巧，阅读更多：国外域名注册商。

1. 去靠谱的域名注册商购买域名
2. .com 后缀是首选，退而求其次可以用 .net 或者 .org
3. 名称越短越好，容易让人记住
4. 不要有符号，比如 abc-company.com，就很容易和 abcompany.com 混淆
5. 品牌名，或者品牌名+ 产品关键词，是比较好的选择
6. 容易拼写，建议使用两个单词组成的域名，因为一个单词的域名都被注册完了
7. 容易发音，域名的发音其实很重要，可以帮助访客记住你的域名
8. 检查和域名同名的社交媒体账号被注册了没

外贸独立站建站主机哪个好

建站需要一个可靠的主机，为你的网站提供足够的空间、速度和安全性。另外还需要考虑初次购买价格，续费价格，口碑，易用性、稳定性，售后支持服务等因素，最后再决定是否值得购买。

网上有很多的主机服务商，涉及不同的类型：虚拟主机，VPS，云服务器等，热度高的如下。

• SiteGround（人气最高）
• ChemiCloud（整体最佳）
• Cloudways（有身份验证）
• Hostinger （知乎吹的多）
• Bluehost（停机次数多）

其中，最适合外贸独立站建站的是ChemiCloud，因为它提供了最快的服务器速度，并且稳定性高，价格实惠，还有45天退款保障，24/7客服支持和网站每日备份，阅读更多：ChemiCloud怎么样。

另外，还有很多主机可以选择，请记住不要用VPS裸机服务器，国内云服务器和EIG旗下主机就行。

建一个外贸独立站的费用

费用是大家非常关心的问题，市场价格从几千到几十万不等，价格悬殊较大，没有统一的行业标准。那么，外贸建站一般需要多少钱？下面一灯就帮大家算个账。

如果你自建网站，最低花费折合人民币590元/年（汇率7.2），每月仅需49元。当然，这只是建站的成本，不含后续推广费用，如果做SEO，自己动手不要钱，如果投放广告，费用两万左右一年。

外贸建站公司的坑

随着外贸建站的人越来越多，竞争也日益激烈，一些新手为了尽快上线外贸网站，选择与外贸建站公司合作，但由于自己什么都不懂，反而被一些不良公司坑了又坑，总结起来有以下几点。

1. 人品是第一要考虑的，如果外贸建站公司套路多有黑历史，就不要合作
2. 一定要自己买域名，掌控域名和主机所有权，否者数据都是别人的
3. 几百元的外贸建站，不是套个皮，就是拿你练练手，也有可能是纯骗
4. 几十万的外贸建站，只要你脑子没进水，就不要付钱
5. 外贸SOHO不要轻易花5000及以上的费用去外包，一旦被割很难挽回，试错成本极高
6. 不要相信百度打广告，但官网没有任何谷歌SEO排名的外贸建站公司
7. 不要相信国内的自助建站系统，可能连网页都不会被谷歌收录，更不要谈SEO排名
8. 但凡承诺SEO排名的都是大忽悠，因为SEO是不可控的
9. 主机服务器一定要用稳定性高，速度快的国外服务器，国内服务器直接Pass
10. 卖外链的，就算是真的，也会暴雷
11. 代投放广告，很多拿你的钱去积累自己的经验
12. 外贸建站公司靠网站续费赚钱，不续费可能网站就没了，续费价格你说了不算
13. 外贸建站公司也需要你的配合，不是光花钱就能一劳永逸
14. 不是WordPress外贸建站的都不建议合作，除非是行业翘楚，但价格和售后都是问题
15. 合作之前，可以先用SEMrush等工具查询外贸建站公司的网站数据

外贸独立站如何推广

推广说简单也简单，说难也难。简单是指推广方法多，无论用哪一种，都可以为外贸网站带来流量。难是指要投入很多时间和精力，但只要坚持，都会看到效果，具体的方法如下。

1. 内容营销
2. SEO（搜索引擎优化）
3. SMM（社交媒体营销）
4. PPC（谷歌广告投放）
5. 电子邮件营销
6. 即时消息营销（WhatsApp）
7. 联盟营销
8. 影响力营销（网红）
9. 移动营销（手机等移动设备的内容营销）
10. 视频营销（Youtube，TikTok）
11. 音频营销

至于哪一种推广方法最好？这完全取决于你的目标受众，比如B2B，优先考虑谷歌这条赛道的推广方法，也就是SEO和PPC。而B2C的话，优先考虑SMM社媒营销，视频和网红。

总结

以上是外贸独立站需要掌握的所有知识，通过学习本外贸建站指南，只要你付出实践，大概在6个月到1年的时间内会看到效果，具体取决于你做了多少，期间若有问题可以和我联系，最后顺祝商祺。