SEO和Adwords都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌外贸推广。
当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择，SEO还是Adwords？关于SEO和Adwords一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。
一灯今天会先定义什么是SEO和Adwards，这样有助于你更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务，然后再分析它们之间有什么区别，最后告诉大家谁更好。
什么是谷歌SEO优化？
SEO全名是搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。
简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。
较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。
至于更详细的介绍你可以阅读一灯出品的外贸SEO优化入门教程，接近一万字的干货，不读是你的损失。
什么是谷歌Adwords？
Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。
使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。
当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。
Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。与其说谷歌是做搜索引擎的，不如说是做广告公司的，明白的人都知道这个理，没有盈利何来发展。
说到这我插一句，谷歌的收费项目，除了有按每次点击收取费用的adwords，还有按看到你广告每千次计算收费的Adsense，这个以后我会单独写一篇文章来介绍。
谷歌SEO和谷歌Adwords有区别？
讲完什么是SEO和Adwards，想必大家已经迈过小白那个坎了，接下来我重点介绍下它们之间有什么区别，给大家做更深入的分析。
- Adwords只适用于谷歌，而SEO则适用于所有搜索引擎。
- Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量
- Adwords很容易计算投资回报率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很难计算。
- Adwords的流量需要付费，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO来的流量是免费流量，长期稳定。
- Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。
- AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。
谷歌推广该选择SEO还是Adwords？
叫一灯来看，答案很简单，这要取决你公司的业务情况。
因为Adwords和SEO并不是竞争对手，就好比我在社交媒体营销分析里说过，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。
你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。
下面是一灯给大家的一点小建议。
- 低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。
- 中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。
- 高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。
总结
最后我想说的是，即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。
还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词，你不得不做Adwords。至于Adwords怎么做才能不浪费钱？今天算是一个开篇，以后会在PPC系列里着重介绍。
如果你精力有限不想学习，请一定找有Google Adwords Partner资质的公司进行合作。因为花钱很容易，但如果没有合适的方法和监控手段，那就变成赌钱了！
另外，国内有一个很大的误区，有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广，在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Adwards。
