instagram：全球8亿用户， 每天5亿人使用，分享2.5亿条内容。
这么巨大的数字，想必傻子都知道这里面的商机有多大，但就Instagram营销而言，很多外贸人都收获甚微，为了做INS而做INS，每天还累个半死。
其实，做SNS营销思路很重要，想要获得INS粉丝，与粉丝互动，一灯觉得你应该注意以下几点。
请不要在instagram上直接售卖你的产品
如果你也玩INS，你会发现大多数外贸人把INS玩成了微商。
刚接触INS的人，可能会误以为INS就是微信朋友圈，只要发产品图就能完美复制微商模式。
先不谈微信有微信支付的问题，就聊聊2018年刚开始做微商的人，光靠发图能不能盈利吧。
答案显而易见，就是很多新微商做了一段时间都放弃了，这还是在有一定朋友的基础下。
相比微商，如果直接在INS上发产品图卖东西，先天条件就有缺陷，就是没有粉丝，而技术层面上呢又没有支付工具，加上做的人扑天盖该，想做好真的是杯水车薪。
再来，老外一般都不会去instagram上买东西，因为要买的话，可以去亚马逊，ebay和其它一些独立站，去instagram上纯属是消磨时间，娱乐罢了。
其实，大部分外贸人都错过了INS的“暴利时代”，以前随便发几张产品图就有人问的年代已经一去不返，同类别产品的粉丝又控制在为数不多的一些大号上，刚入驻的新人直接发图，由于没有受众群，冷启动就达不到，想靠SNS来做病毒传播几乎是不可能的。
那INS新手怎么办？一灯的建议是使用INS为你的产品和品牌创建需求，引诱人去看看你的独立站。
如果你是做衣服鞋子包包的，属于时尚类别，先想你产品可以定位的利基，围绕一个style来发图就可以了，想不明白这个问题的同学看看各大时常潮牌的广告和微博，看看他们是怎么做的，比如最近很红的HLA Jeans，主打轻奢都市生活方式，专注都市青年群体。
最后在你的instagram上放独立站链接，针对你的产品在主页描述里做SEO关键词，这样可以达到引诱后的转化。
说到这，很多玩INS的人都不加外链，少部分人加了whatsapp的链接，其实最好的链接是独立站，国内的微商也从去年年底开始转小程序商城，这一点国内外是同频的。
如果要总结的话，INS正确的玩法是做引诱，先引起能被传播的兴趣点，比如一些有视觉冲击的潮图加文字，达到一种预售的概念，让访客从感兴趣开始变粉去分享，最后通过独立站来做转化。
请把你每次发布的内容当作一次广告发布
如果你有FB的广告经验，有一件事你应该明白，如果要做广告，FB的管理系统会要求你选择广告目标，点击次数，流量，转化次数，互动次数等等。
其实FB这样做是有道理的，因为这些指标性的东西会有针对性的触及某一部分人。
所以与其随意的Po文Po图，不如像搞宣传活动一样对待每个帖子。
至于如何策划，附上一个卖自行车的广告视频，有兴趣的可以去看看老外是怎么从引诱开始导致买家破产的，里面的很多细节都值得被借鉴。
在文案方面，请侧重参与感，把自己想成国外的脱口秀演员，有兴趣的真的可以去看看脱口秀节目，一灯认为做互动最好的人就是那些讲脱口秀的人，看完忍不住就想吐槽几句。
如果这些都做完，请依次发布到各大社交平台，还有你的独立站。
最后，请保证你在Instagram上发布的所有内容都属于同一个类别，你是卖鞋子的就专注鞋子，你是卖假发的就专注假发，不要太贪心，搞的和个商城一样，要让客户对你的INS账号有一定的识别度。
重复性的一个类别的图文发布，会给人一种标志性的外观和感觉。即便你有新创意，也请在视觉和主题上保持不变。
请不要把你的Instagram外包给纯粹的营销机构
INS这种社交媒体不像谷歌是算法流，虽然也有一定的算法，但算法不能直接影响其效果。
INS更多的是社交层面上的东西，找存在感，找共鸣和认同，所以不像做SEO一样有所谓的排名。
既然无法去做量化的东西，外不外包其实都一样，最多就是图片上的处理和工作量的问题，而这些问题其实给谁做都是做。
一灯觉得社交最受欢迎的是创意，软文和鸡汤，想要做好就从这方面下手吧。
关于Instagram营销的策略今天就分享到这，如果喜欢SNS营销请继续关注一灯，今后会持续分享相关内容。
